Demander une augmentation

À jour en Octobre 2017

Écrit par les experts Ooreka

Demander une augmentation ne s'improvise pas !

Vous souhaitez rebondir, relancer votre carrière, évoluer vers de nouvelles fonctions ou encore effectuer une réorientation professionnelle, dans tous les cas, il va falloir élaborer un projet professionnel.

Demander une augmentation

Pourquoi demander une augmentation ?

Il est souvent plus judicieux de négocier son salaire lors du recrutement, car, aux jours d'aujourd'hui, il est toujours difficile de demander une augmentation voire de demander une promotion.

Cependant, vous avez depuis quelque temps :

  • une surcharge de travail,
  • de nouvelles responsabilités ou,
  • un nouvel emploi dans la société,

il est évident pour vous qu'une augmentation de salaire s'impose, car elle est nécessaire à votre évolution de carrière.

Cependant, elle ne doit pas être abordée en situation de conflit, elle ne doit pas être vécue, non plus comme un moment désagréable à passer.

Sachez l'aborder sereinement pour obtenir satisfaction.

Quand demander une augmentation de salaire ?

En général, les augmentations de salaire en entreprise ont lieu à date fixe. Elles sont souvent définies lors d'évaluation des compétences suite à un entretien d'évaluation que vous avez eu avec votre manager.

L'augmentation peut être collective ou individuelle.

L'augmentation individuelle correspond souvent à :

Néanmoins, une opportunité peut aussi vous permettre de demander une augmentation comme :

  • un nouveau projet confié,
  • un changement d'organisation.

Dans tous les cas, choisissez le bon moment pour demander votre augmentation et non entre deux portes ou encore avant un rendez-vous important pour votre boss.

Comment demander une augmentation ?

Dans un premier temps, pour demander une augmentation, il est primordial de :

  • bien connaître l'environnement dans lequel vous travaillez,
  • identifier la perception de votre interlocuteur : quels sont ses principaux critères d'évaluation ?
  • Définir vos contraintes et vos objectifs.

Vous allez donc argumenter pour vous faire comprendre et entendre de votre manager en insistant sur le message que vous souhaitez lui faire passer.

Pour ce faire :

  • sachez exactement évaluer la fourchette d'augmentation, soyez réaliste et en cohérence avec la politique salariale de la société,
  • consultez les études de rémunérations faites par la presse, les sites Internet, les offres d'emploi, soyez en adéquation avec le marché de l'emploi.

Votre discours sera bien préparé, clair et précis et votre demande sera fondée sur des arguments solides.

  • Préparez des exemples concrets et chiffrés,
  • attestez de vos objectifs atteints et validés,
  • listez vos réussites (projet, nouveau client, augmentation de chiffre d'affaires)

Augmentation de salaire : les erreurs à ne pas commettre

Certaines erreurs pourront vous être fatales et occasionner un refus, de ce fait :

  • ne soyez pas vindicatif,
  • restez dans le cadre professionnel et ne mettez pas en avant vos problèmes personnels (séparation, problèmes financiers),
  • évitez les attitudes conflictuelles et le chantage.

Si vous essuyez tout de même un refus, essayez de négocier une prime ou un autre avantage (véhicule de fonction, financement d'une formation) ou encore un échelonnement ou report de l'augmentation.


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